Prácticas de Business Development · Barcelona · 6 meses
Buscamos a alguien en prácticas que quiera aprender a vender servicios de tecnología B2B desde dentro: encontrar empresas, abrir conversaciones con sus responsables y llevar a la mesa las primeras reuniones.
Sobre Kirbic
Kirbic es una consultoría tecnológica con equipo en Madrid, Barcelona y Zaragoza; trabajamos en remoto. Llevamos ideas y necesidades de empresas hasta productos funcionando en producción, con un equipo senior propio de diseño, frontend, backend e infraestructura. También integramos ingenieros senior en los equipos de nuestros clientes.
Vendemos de forma consultiva: primero entendemos el problema del cliente y solo después proponemos una solución. No hacemos telemarketing ni perseguimos a nadie.
Qué harás
- Encontrar empresas que tienen un problema técnico que sabemos resolver: ofertas de desarrollador abiertas mucho tiempo, plataformas que fallan, rondas de inversión recientes.
- Abrir conversaciones con CEOs, CTOs y Product Owners por LinkedIn, email y teléfono, con mensajes escritos para cada persona.
- Ir a eventos de networking y del sector tecnológico en Barcelona, y hacer el seguimiento de los contactos.
- Cualificar los leads con criterios claros y agendar reuniones de descubrimiento con el equipo.
- Dejar registro de todo en nuestra herramienta de gestión, para que el equipo sepa en qué punto está cada empresa.
No tendrás que cerrar ventas ni preparar presupuestos: eso lo hace el equipo senior. Sí estarás en las reuniones que tú consigas, para aprender cómo se llevan.
Qué buscamos
- Estudiante de máster o de último curso de grado (ADE, Marketing, Comunicación, Ingeniería u otros), o de FP de Gestión de Ventas, con posibilidad de convenio de prácticas.
- Que escribas bien en castellano y en catalán; el inglés suma.
- Que no te dé miedo escribir o llamar a alguien que no te conoce.
- Curiosidad por la tecnología y por cómo funcionan las empresas. No hace falta saber programar.
- Constancia y orden: la prospección es un trabajo de método, todos los días.
Qué ofrecemos
- Convenio de prácticas de 6 meses, a media jornada (20–25 horas a la semana), compatible con tus clases.
- Ayuda al estudio.
- Un proceso de ventas documentado desde el primer día, y acompañamiento semanal del equipo.
- Trato directo con fundadores y CTOs de empresas reales.
- Si funciona, posibilidad de incorporarte al terminar las prácticas.
Cómo aplicar
Envía tu CV a hola@kirbic.com con el asunto «Prácticas Business Development». A quienes encajen les mandaremos una prueba corta (una hora como máximo) antes de la entrevista. Nos importa más cómo resuelves la prueba que lo que diga el currículum.